Marc-André Martel

Marc-André Martel

Marc-André Martel

Co-fondateur
Complexe multidisciplinaire Les Financiers

Dès le début de sa carrière en 2008, Marc-André Martel, co-fondateur du complexe multidisciplinaire Les Financiers, rêvait d’être le chef d’orchestre des finances de ses clients.

Selon lui, un conseiller en sécurité financière doit pouvoir offrir à ses clients un accès à tous les professionnels de la finance dont ils ont besoin. Ce faisant, il va au-delà de son rôle de vendre de l’assurance. Il devient un guide qui permet à tout individu ou entreprise de pouvoir évoluer et grandir.

Cette vision du rôle du conseiller répond aux nouveaux impératifs de la société. Les consommateurs peuvent peiner à s’y retrouver. Un client aura parfois besoin, par exemple, de se faire rappeler l’importance d’un testament et combien il est essentiel pour le bien-être de ses proches.

Cette vision, Marc-André l’a mise en pratique en fondant, avec son associé Sébastien Berthelette, le cabinet Les Financiers en mars 2017. Les deux sont conseillers en sécurité financière.

Ce cabinet regroupe sous son toit plus d’une dizaine de professionnels en services financiers, allant de la fiscalité, du droit et du notariat au service paramédical pour assurance. Le but ultime est d’offrir aux clients un service clé en main qui répond à l’ensemble de ses besoins ou de ses préoccupations, et ce, de façon rapide et efficace.

En six mois, Les Financiers sont passés de deux conseillers à 20. La cible? Réunir quelque 40 spécialistes d’ici la fin de 2017.

Un message que Marc-André lance à tous les conseillers : « Osez faire des recommandations à vos clients même si cela ne vous rapportera rien financièrement. Ils ont souvent besoin de se faire recommander un comptable, un notaire, un courtier en assurance de dommages ou en hypothèque, et vous rehaussez votre rôle en les guidant.»

Conférence : Comment faire de l’assurance un outil de croissance dans la carrière d’un conseiller ?

 

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