Découvrez les conditions de succès pour réussir dans la vente d’assurance !

Découvrez les conditions de succès pour réussir dans la vente d’assurance !

La vente est-elle un art ou une science ? Qu’est-ce qui fait le succès des meilleurs ? Ont-ils des traits communs ? Deux maîtres-vendeurs du monde de l’assurance et de l’investissement partageront leurs secrets. Voici un court échantillon.

Alain Lanthier a commencé sa carrière de conseiller en assurance en 1988. Il est membre à vie de la prestigieuse organisation « Table ronde des millionnaires » (MDRT – Million Dollar Round Table). Ses succès dans la vente lui ont valu 25 qualifications. Son approche ?

« J’ai toujours vu ma pratique comme une entreprise. Je détaille dans un document ce que mes clients doivent s’attendre de moi et ce que je peux faire pour eux. Puis j’évalue leurs besoins particuliers en assurance. Je deviens ainsi un véritable conseiller à leurs yeux. »

« Mon objectif est de construire une clôture autour d’eux en m’assurant qu’ils comptent au moins quatre de mes produits : vie, maladies graves, invalidité et REER. C’est en même temps une sorte de guichet unique. »

Découvrez une mine de stratégies et de techniques qui vous permettront d’atteindre de nouveaux sommets dans votre pratique.

 

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 1 UFC CSF – Matières générales